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Informações e práticas para apoiar a gestão da produção agrícola.
Artigos publicados
116 artigos
Multiplicação para terceiros: o que pactuar sobre materiais e responsabilidades
Prepare a multiplicação para terceiros definindo materiais fornecidos, propriedade, critérios de medição e responsabilidades antes do início da execução.
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Venda em consignação: como acompanhar mercadorias que ainda não foram vendidas
Controle consignações distinguindo envio, venda informada, retorno e perda, e concilie o saldo físico do parceiro antes de reconhecer sua prestação de contas.
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Entrega parcial: como combinar aceitação e faturamento com o cliente
Combine entregas parciais antes da expedição definindo quantidade aceita, saldo pendente, despesas de frete e faturamento em uma confirmação comercial clara.
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Encomenda cancelada: como apurar compromissos e custos já assumidos
Apure a exposição de uma encomenda cancelada separando gastos realizados, compromissos futuros, valores recuperáveis e decisões pendentes, com documentos de origem.
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Pedido urgente: como calcular o custo adicional antes de aceitar
Avalie pedidos urgentes pelo custo incremental de horas, transporte e reprogramação, incluindo o efeito sobre compromissos já assumidos antes de aceitar a encomenda.
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Descontos comerciais: como estabelecer limites sem perder a margem
Defina o teto de desconto antes de negociar usando preço, gastos variáveis e contribuição mínima, e confira condições que exigem nova avaliação comercial.
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Pedido mínimo: como calcular o limite que cobre o custo de atendimento
Calcule o tamanho mínimo de um pedido a partir da contribuição por unidade e dos custos de processamento, separação e atendimento que surgem a cada encomenda.
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Catálogo comercial: como separar produto padrão, opção e serviço adicional
Estruture o catálogo comercial distinguindo o produto incluído no preço básico, opções de apresentação e serviços adicionais, com exemplos de composição da proposta.
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Recompra de clientes: como acompanhar grupos que compraram no mesmo período
Acompanhe a recompra por grupos de clientes que iniciaram compras no mesmo período, usando janelas iguais e distinguindo retorno da entrada de novos compradores.
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Pedido de mudas sem especificação: o que definir antes de confirmar
Transforme pedidos de mudas em critérios verificáveis de variedade, apresentação, quantidade e aceite antes de assumir compromissos de produção e entrega.
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